недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советы

Студентке нужна информация о профессии "риэлтор" в обмен на клиента в Мск

Вся Россия 4 038 23

Привет всем! Мне нужно задать несколько вопросов (я могу сама позвонить если оставите номер). Нужно для описания портрета риэлторов в моем учебном проекте. В обмен - у меня есть контакт руководителя производственной компании, которая подыскивает помещение в Москве (я у нее помощник поэтому в курсе). Всё по-честному! Буду благодарна за контакты! Сразу вас наберу. Задание мне нужно сдать сегодня, до вечера.

Советы 23
Алексей ФроловЛучший совет6 марта 2019, 11:38

Вопрос 2 - вы находитесь на таком ресурсе
Вопрос 3 Для этого уже существуют соцсети и личные странички специалиста. Люди будут платить за гарантированный приток клиентов. ГАРАНТИРОВАННЫЙ. Если этого нет вы не интересны Давно уже есть понятие "стоимость лида"

Александр Владимирович Максюков

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 марта 2019, 10:53

Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей работе с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
Предприимчивость в работе. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.
минусы.-работать поздно вечером;
рано утром;
в праздничные дни.
Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.

Аня Куккарина6 марта 2019, 11:08

Александр, спасибо большое! очень полезная информация!
Скажите, а существуют эксперты, чье мнение вам интересно? Т.е. вы прислушиваетесь к их советам в профессиональных вопросах? Или это может быть печатное издание или сайт?

Александр Владимирович Максюков

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 марта 2019, 14:19

Мнение моего руководства ,директора и юриста , они профи и мне все интересно чему учат и какие советы дают

Аня Куккарина6 марта 2019, 11:29

Вопрос №2: Представьте, что появился ресурс, на котором помимо объявлений о купле-продаже есть аккаунты профессиональных риэлторов. С регалиями, достижениями, в общем – видно, что человеку можно доверять и он специалист.
Как бы вы искали такой ресурс в интернете, чтобы разместить на нем сведения о себе, как о профессионале ? Какие ключевые слова и запросы?

Вопрос№3: Как по вашему мнению - такой подход (открытые данные о вас) – повышает лояльность и доверие клиента? Если да, то были бы вы готовы оплатить подписку на таком ресурсе? Или вам достаточно своих каналов и клиентских баз?

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-6 марта 2019, 12:14

Попытка построить риелторский Linkedin фактически обречена на провал. Попробуйте задаться вопросом почему на популярных ресурсах более 50% объявлений - "фонари". Вам практически никогда не построить базу реальных объектов. Хотя можно попытаться.... было бы интересно построить базу реальных сделок продажи, хотя бы обезличенную. Но именно от информации об объектах идет трафик, а не от имени риелтора. Поставить это на поток пока никто не смог. Ни верткие ребята с циана, ни неповорротливые монстры из домклик.

Ирина Митяева6 марта 2019, 12:18

Здравствуйте, Аня! Итак, портрет риелтора. Во первых, стрессоустойчивость, во вторых, коммуникабельность, в третьих, любовь к людям и их слабостям, в четвертых, желание развиваться в профессиональной области. желательно и в психологии и в пятых быть на шаг впереди конкурентов.

Альтаир6 марта 2019, 14:15

" В обмен - у меня есть контакт " Новый способ получения информации для обучений

Аня Куккарина6 марта 2019, 18:48

ну так в этом мире за все нужно платить, я ваше время отнимаю, почему нет?

Александр Владимирович Максюков

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 марта 2019, 14:22

Аня ,вам надо в поисковике Гугл и яндекс найти все ответы на ваши вопросы , там вам прочтут полный курс и ответят на все ваши вопросы.

Аня Куккарина6 марта 2019, 18:51

лично спросить нужно было, диалог с целевой аудиторией можно сказать

Альтаир6 марта 2019, 14:23

"Если да, то были бы вы готовы оплатить подписку на таком ресурсе? " Странное студенческое задание

Аня Куккарина6 марта 2019, 18:42

Ну а как вы думаете на продажников учат? Как свою целевую аудиторию понять? Вот вы свои услуги продаете - вы своего клиента поди знаете как облупленного? Как понять, что тот или иной продукт будет востребован на рынке? Вот я пойду в коммерческую компанию работать в отдел продаж - как буду бюджеты на рекламу перед начальником обосновывать? Вы думаете - вам что-то продают в магазине - вас как потребителя никто не изучает? Скорее странно это не знать и не интересоваться.

Александр Владимирович Максюков

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 марта 2019, 14:36

Аня ,вы сильный помощник руководителя и студент , а кем работает ваш руководитель?

Аня Куккарина6 марта 2019, 18:31

Да, по возрасту я уже не совсем студент, ну а как ещё привлечь внимание людей? У моего руководителя - швейное производство, свой бизнес, а учеба связана с b2b продажами. Нам раздали разные кейсы, я недвижку взяла, мне это ближе - в прошлом оценщик.

Альтаир6 марта 2019, 14:46

Не дождетесь

Аня Куккарина6 марта 2019, 18:52

:)

ID: 154779996 марта 2019, 16:58

Серж, полностью с Вами согласна! В аренде так вообще сброд: тунеядцы, проходимцы и даже нарики. Сама я работала тоже, когда поиски нормальной работы затянулись, и я оказалась без денег.

Вопрос 2: я бы искал по запросу Рейтинг Риэлтор. А так вордстат на яндекс и гугл вам в помощь. Действительно нет нормального ресурса в сети с рейтингом риэлторов.
Вопрос 3: конечно бы платили, было бы за что.
И соц сеть в случае поиска профессионального риэлтора не поможет.

Мне нравится в данном случае Дом Клик, там реально видно сколько сделок совершил специалист и за какой период времени. Но отражаются сделки только в случае использования платных сервисов, которые очень сильно предлагает СБРБНК.

Макс (не риэлтор)6 марта 2019, 17:40

Анна, люди (клиенты) ищут не риэлтора, люди ищут квартиры или деньги. Вот представьте себе яндекс-такси или убер - там же не анкеты таксистов и клиентов, там в первую маршруты из точки А в точку Б и цены. Также и с риэлторами. Будущее иенно за такии сервисами, ориентированныи на клиента, а не на риэтора. Но подбор квартиры задача сложнее и ответственнее, чем маршрут на такси, с подводными камнями и законодательными заморочками, поэтому пока что полностью уберизировать недвижку кмк не реально.

ID: 152518396 марта 2019, 18:04

Макс, как можно сравнивать поездку, ценой в 500 рублей, со сделкой, ценой в несколько миллионов? Как думаете - почему сейчас так сильно востребованы услуги компаний по подбору автомобилей? Потому что цена ошибки высока, человек разумно опасается купить кота в мешке, стоимостью в годовой доход. Что уж про недвижимость говорить?! Какая тут может быть уберизация? Удобная система поиска и, максимум, данные о судебных производствах в отношении объекта. Точка! Остальное не уберизируешь.

ID: 152518396 марта 2019, 18:17

Повелся уже кто-нибудь?

Макс (не риэлтор)6 марта 2019, 19:09

ID: 15251839, про "сильно востребованы услуги компаний по подбору автомобилей?" впервые слышу про такие компании. Мне бы и в голову не пришло обращаться в компанию по подбору автомобиля. Это же однозначно подписываться под максимально возможную цену, причем при наличии альтернативы в виде обычной услуги комплексной диагностики в автосервисе.

Но ладно, тема не об этом. Я и сам пишу, что уберизация недвижимости пока к сожалению не возможна. Если начать теоретизировать - то как минимум для такой схемы понадобится кредитный рейтинг для каждого человека, как в США. Замещение (запрет) альтернативных продаж краткосрочными банковскими кредитами, вероятность получения нужной суммы можно рассчитать на основе кредитного рейтинга человека. При отсутствии альтернативных продаж сразу решается вопрос с опекой и детьми - квартира продается всегда пустой, все живут в купленных в кредит квартирах. Понадобится еще ужесточение законодательства в пользу добросовестного приобретателя, невозможность оспорить сделку наследниками и прочими. Основная проблема это альтернативные продажи и дорогой кредит.

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru