недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блоги

Чек-лист: полный цикл продажи квартиры своими силами

4 302 4 Блог специалиста 6
Чек-лист: полный цикл продажи квартиры своими силами

В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость.


Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости. Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.


1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу)

2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости

3. Официальная оценка с помощью сертифицированных оценщиков

4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта - путем изучения рынка, сравнения с аналогами- путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у независимых агентов

5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи

6. Подготовить квартиру к продаже- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта- Техническое состояние- Сделать ремонт в квартире (косметический)- Навести и поддерживать порядок в квартире- Убрать лишние вещи- Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т.п.- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда

7. Юридическая чистота объекта (квартиры)

8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно)

9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки

10. Судебные решения (в случае их наличия)- Подтверждение прав собственности (при необходимости)- Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера)- Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре- Упорядочение других спорных вопросов


11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных- Перерегистрация к родственникам- Оформление прав собственности на другое жилье- Иное

12. Долговые обязательства- Оплата долгов по кредитам- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т.п. - Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем или перевод на него долговых обязательств)

13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи

14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта

15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты,журналы, Веб-сайты в Интернете)

16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет

17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты объявлений для различных рекламных площадок

18. Подготовить графические, фото- и видеоматериалы

- Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации- Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете- Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости)


19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов- Публикация объявлений в газетах и журналах- Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете- Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение- Массовая рассылка рекламы по эл.почте- Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных досках»- Сопровождение своей информации в базах данных- Контроль выхода опубликованных объявлений- Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных средств рекламы и самих объявлений- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения

20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу- Подготовка макетов для полиграфии- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток- Распространение печатной рекламной продукции

21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача)покупателями

22. Согласовать дату, время и условия осмотра

23. Подготовить объект к осмотру- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т.д.- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка) - Временно удалить из помещения людей и домашних животных

24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю

25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома, дачи) - Выявление причин низкого спроса на объект - Определение направлений изменения стратегии и тактики продажи - Разработка рекомендаций по стимулированию продажи


26. Проведение переговоров с покупателями

27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т.д.)

28. Переговоры на нейтральной территории

29. Переговоры по телефону, эл.почте и т.п.

30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах- цена и порядок оплаты- сроки совершения сделки- место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутациинотариуса)- порядок оформления договора купли-продажи- сроки и порядок освобождения помещения- размерзадатка- юридическая чистота объекта- наличие долгов по объекту и порядок их погашения- дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов имебели которые останутся в квартире)

31. Принятие решения о продаже

32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем- Цена- Сроки- Другие условия

33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества

Согласование сроков совершения сделки- Согласование условий совершения сделки

34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу

35. Организация сделки


36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность

37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке)

38. Подписание договора купли-продажи

39.Получить документы на нового собственника

40.Раскрыть аккредитив если через банк.

41.Подписать акт приема-передачи квартиры


Норм. все, молодец все круги пройдены) или можно обратиться в агентство недвижимости, это для них понятная работа которую выполнят профессионалы. Решать Вам!

Комментарии 4
Дмитрий15 июля 2020, 12:42

Какая-то устаревшая методичка, многие пункты которой выполняет сам собственник, а по многим агнентство не несёт никакой ответственности.

Ответить
Игорь Фамилия15 июля 2020, 16:38

Похоже, статья из прошлого века :)

Ответить
Ирина Старчикова20 июля 2020, 21:58

Меня больше всего умилила реклама на столбах и заборах.

Ответить
Ирина Старчикова20 июля 2020, 22:06

Не, еще интересно про буклеты, брошюры и визитки. И про то, как надо временно удалить из квартиры домашних животных и людей. . Как я свои квартиры продавала с их наличием? Тайна сия велика есть. Правда я сама - риэлтор, мне наверное можно. А если серьезно, лучше ничего не писать, чем писать такое.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакция[email protected]